Η αποτελεσματική στρατηγική για να κλείνεις κάθε πώληση. Ό,τι και αν πουλάς (τον εαυτό σου, το προϊόν σου ή τις υπηρεσίες σου) το Πώς ακριβώς να πουλήσεις θα σε εφοδιάσει με στρατηγικές για να επιτύχεις τα αποτελέσματα που επιδιώκεις. Ο Phil M. Jones, το νεαρότερο άτομο που έλαβε ποτέ το βραβείο «Εκπαιδευτής Πωλήσεων της Χρονιάς» από την οργάνωση BEMSA (British Excellence in Marketing and Sales Awards) εξηγεί πώς να καλλιεργήσεις τις δεξιότητες που είναι αναγκαίες προκειμένου να διευρύνεις το πελατολόγιό σου, να αυξήσεις τις παραγγελίες σου και να κερδίζεις δουλειές από τους ανταγωνιστές σου. Το Πώς ακριβώς να πουλήσεις αποκαλύπτει χρήσιμες τεχνικές που θα σε βοηθήσουν να ενισχύσεις την αυτοπεποίθησή σου πριν από κάθε συζήτηση με τον υποψήφιο αγοραστή. Δείχνει πώς να ορίσεις την αγορά-στόχο σου, πώς να μεγαλώσεις το εύρος των συνεργασιών σου, πώς να δημιουργείς συνθήκες win/win και πώς να επενδύεις σε σχέσεις μακροπρόθεσμα. Το βιβλίο παρέχει συμβουλές για να γίνεις καλός ακροατής, να διατηρείς τον έλεγχο και να οδηγείς τους υποψήφιους αγοραστές στην πώληση, προφυλάσσοντάς σε από το στερεότυπο του «πιεστικού» πωλητή. Είπαν για το βιβλίο: «Το Πώς ακριβώς να πουλήσεις είναι αυτό ακριβώς που υπόσχεται: Οι λεπτομέρειες των πωλήσεων, ο συγκερασμός παραδοσιακών τεχνικών με τις σύγχρονες δυναμικές καταναλωτικές ανάγκες.» –Heather Sager, Αντιπρόεδρος της Learning & Development, Audigy Group, LLC. «Πρωταρχική λειτουργία κάθε επιχείρησης είναι οι πωλήσεις. Αν εύχεσαι να μην ίσχυε αυτό, διάβασε το Πώς ακριβώς να πουλήσεις το συντομότερο. Ο Jones θα σε βοηθήσει να ερωτευτείς τις πωλήσεις με τρόπο που συνάδει με τις αξίες σου και την επιθυμία σου να είσαι χρήσιμος. Και, το καλύτερο απ’ όλα… τα εξηγεί τόσο απλά παρουσιάζοντας μια εύκολα εφαρμόσιμη διαδικασία για να εξασφαλίσεις όσους πελάτες θέλεις. Αυτό το βιβλίο θα σε μάθει πραγματικά πώς ακριβώς να πουλάς.» –Michael Port, συγγραφέας των Book Yourself Solid και Steal the Show, best seller σύμφωνα με τους New York Times και W